Earn-out: een vloek of een zegen?
Bij de verkoop van een bedrijf kan het lastig zijn om een prijs vast te stellen waar zowel de koper als de verkoper zich in kan vinden. Een earn-out kan in zo’n geval een oplossing bieden. Maar wat is een earn-out precies? En is het een vloek of een zegen?
Wat is een earn-out?
Een earn-out is een afspraak waarbij een deel van de verkoopprijs afhankelijk wordt gesteld van de toekomstige prestaties van het bedrijf. Je spreekt bijvoorbeeld af dat de koper een deel van de koopsom pas betaalt als bepaalde doelen worden behaald, zoals een specifieke omzet of winst in de jaren na de overname.
Voordelen van een earn-out
Voor jou als verkoper kan een earn-out aantrekkelijk zijn, vooral als je vertrouwen hebt in de toekomst van het bedrijf. Het biedt de kans op een hogere verkoopprijs dan wanneer je het bedrijf direct zou verkopen voor een vaste prijs. Voor de koper is een earn-out gunstig omdat het risico wordt gespreid: je betaalt alleen het volledige bedrag als het bedrijf echt presteert zoals verwacht.
Nadelen van een earn-out
Toch is een earn-out niet zonder risico’s. Als verkoper heb je na de overname vaak minder invloed op het bedrijf, waardoor het behalen van de gestelde doelen lastiger kan zijn. Als de koper bijvoorbeeld andere strategische keuzes maakt, kan dit de prestaties negatief beïnvloeden. Voor de koper kan een earn-out ingewikkeld zijn, omdat het tot langdurige discussies kan leiden over de interpretatie van de afspraken en de behaalde resultaten.
Conclusie: vloek of zegen?
Of een earn-out een vloek of een zegen is, hangt af van de omstandigheden en hoe goed de afspraken zijn vastgelegd. Een duidelijke, goed doordachte earn-out kan beide partijen voordelen bieden. Maar als de afspraken vaag zijn of de doelen onrealistisch, kan het juist leiden tot conflicten en teleurstellingen. Het is daarom belangrijk om bij het opstellen van een earn-out duidelijke afspraken te maken en je goed te laten adviseren door een expert.
Twijfel je of een earn-out geschikt is voor jouw situatie? Dan is het verstandig om advies in te winnen om mogelijke valkuilen te vermijden. Als je een earn-out afspreekt, moeten de afspraken daarover goed worden vastgelegd. Voor vragen of advies kan je contact opnemen met één van onze specialisten Linzy Sieljes, Bowien Ravesteijn, Ali Arslan of Hasan Kaya.
